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徐州彩寶飾品銷售熱潮漸起

時間:2019-06-11 10:17:07 來源:互聯網

  “彩寶很時尚,買條項鏈送給女友,她一定會很高興。”在徐州百大購買首飾的劉先生告訴筆者,“白色與玫瑰紅相間的18K金項鏈鑲嵌紅寶石給人的感覺比較年輕前衛,又不失簡約優雅,送給在職場工作的白領女友很適合,這樣特別的禮物會讓她成為春夏季時尚焦點。”據百大一位服務員介紹,春夏季正是佩戴項鏈、手鏈、吊墜的季節,入春以來,前來購買的消費者非常多。彩寶以其艷麗的顏色,受到各個年齡段美女喜歡,特別是一些款式前衛、造型夸張的彩寶,更讓她們感覺與眾不同。許多成熟女士比較青睞彩寶,彩寶鑲嵌立足于時尚設計,與春季各色服裝做出最搶眼的搭配,因此輕易贏得了時尚女性的厚愛。另外,“80后”女性往往比較喜歡一些款式豪華、彩寶克重大、工藝精湛、高貴優雅,價格在1萬~2萬元之間的彩寶。

  前些年國內彩寶價格的熱炒,讓消費者漸漸感覺到一個“貴”字。據了解,今年彩寶產品的整體價格已上漲了10%左右,某品牌銷售人員告訴筆者,紅、藍寶石的價格上漲了10%至15%,祖母綠、托帕石、石榴石、碧璽價格基本沒變,水晶原料價格漲了兩成。表現在終端市場上,就是高檔品需求強勁,中檔品銷售趨熱,低檔品仍有銷路。

  價格問題同樣影響到了商家在翡翠和彩寶之間作出選擇,某翡翠商家說:“翡翠的價格也是越來越高,高檔翡翠不僅占用的資金量大,拿貨也難,中低檔翡翠的成本同樣越來越高,相比之下,彩色寶石的成本還是略低一點,因此,一些規模并不大,過去以經營中低檔翡翠為主的商家,出于對資金、色彩、款式和市場的雙重考慮,現在也開始備貨彩寶飾品。

  隨著國內彩寶市場漸好,由近年低價碧璽火熱也帶動了消費者對其他品類彩寶的關注。擴張彩寶經營品種正在黃金企業里悄然興起。最近,一家主營黃金飾品的商家正準備進軍彩寶市場,在商場布置4節柜臺,引進一個彩寶品牌。在一些業者看來,黃金飾品已是微利時代,黃金企業要擴大市場占有率和效益,就必須迎合消費者轉型升級和市場中日益增大的彩寶需求,抓住這難得的盈利機遇。

  從利潤空間來看,彩寶的確是當前珠寶市場上的一個優勢品種。一位業者這樣表述徐州市場:“年輕消費者開始關注彩寶首飾,一些原本以經營黃金、鉆石、鉑金為主的零售商也開始考慮增加彩色寶石的配貨比例。”與市場認知度逐漸提高趨同的是,一些品牌開始主動對彩寶產品產生了興趣,每家配貨展示一些彩寶產品。

  原料價格和人工成本的不斷上漲,將彩寶推向風口。然而,據筆者了解,徐州市珠寶市場的彩寶銷售并沒有想象中的好,銷售額基本與去年持平。據一家經營水晶多年的銷售人員告訴筆者,雖然水晶的原料價格漲了很多,零售價也提高了不少,但交易的次數在減少,因此,銷售額與去年同期變化不大。

  一家剛入駐商場柜臺的張女士向筆者介紹,隨著原料產量不斷下降,資源日趨稀缺,天然琥珀越來越受到消費者喜愛,特別是收藏者的青睞。祖母綠的價格雖然從年初到現在變化不大,但銷售額并沒有增長很多,月銷售額穩定的5萬~10萬元之間,現在其所銷售的祖母綠大多還是存貨,標價沒有太大調整,一些新品的價格到時會有所提高。

  如今,消費者開始追求首飾的個性化,也愿意購買和鑒賞、收藏更有個性化的珠寶首飾,從設計上看,往往是彩寶的色彩斑斕和與其他材質有較強的可搭配性,更能吸引消費者的眼光。在高端珠寶中,以彩寶作為主石,或用來作陪襯的仍占大多數,由于定位較高,而且有相當一部分是來自于定制珠寶,所以很少得到普通消費者的認知。

  有些消費者很喜歡彩寶,但有限的寶石鑒賞知識阻礙了消費者的購買行為。由于一般消費者對彩寶的認知尚處于初級階段,“大眾消費者沒有足夠的專業基礎,通常當某一件彩寶產品打出低價、折扣的時候,他們就會產生購買沖動,很容易受騙上當。消費者對彩寶了解還不多,彩寶市場仍不夠成熟。”一位業內人士說??傮w來說,徐州彩色寶石的銷售情況與去年同期相比變化不大,但對于彩寶的市場潛力,受訪者都有很高的預期,希望點燃火熱的彩色激情。

  對于彩色寶石市場的未來走向,不知道應該用“復興”還是“興盛”來形容才更加貼切。彩寶曾在上世紀創造過奇跡,進入21世紀,鉆石在市場中異軍突起,翡翠開始大行其道,珠寶產品的功能正在不斷被細分,越來越多的珠寶公司開始為不同性格、不同年齡、不同職業、不同場合的消費者設計不同產品,將彩寶產品打造成佩戴者張揚個性、展現自我形象并體現文化品位的標志物,這正成為彩寶華麗變身的動因。

(深圳珠寶網www.shanghaistudy.net是澤木文化傳播精心打造的國際性專業珠寶首飾資訊平臺,是深圳市黃金珠寶首飾行業協會的官方網站。)

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